原木加工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比與發(fā)展趨勢(shì)

由原木切割成板材或木方的建筑材料，屬于初級(jí)加工，資金少，技術(shù)要求不高，門(mén)檻低，原來(lái)基本上都是規(guī)模較小的個(gè)體企業(yè)，集中的地區(qū)家家開(kāi)鋸材廠，從采購(gòu)、加工、銷售都是家庭式的，以山東為例，加工較為集中的地區(qū)有膠州、黃島、嵐山、坪上…，基本都離港近，物流方便，一般一到四組鋸，屬小戶，五套鋸以上，可算是規(guī)模較大，近兩年也出現(xiàn)了大型鋸，三四十組鋸，近五六十組鋸，規(guī)模較大，在購(gòu)買(mǎi)和加工，銷售過(guò)程中，大戶和小戶各有優(yōu)缺點(diǎn)：

大企業(yè)優(yōu)勢(shì)

1.規(guī)模大，資產(chǎn)多，信譽(yù)好，融資容易，周轉(zhuǎn)快，費(fèi)用低，財(cái)務(wù)成本低。

2.集中資金采購(gòu)原木，壓價(jià)力度大，采購(gòu)價(jià)格較低，選用優(yōu)良原木。

3.鋸條多，加工速度快，單位時(shí)間內(nèi)加工量大，能以盡快速度供應(yīng)給客戶。

4.客戶要求的尺寸多，套尺加工，出料整體速度快，浪費(fèi)少。

5.能爭(zhēng)取大客戶長(zhǎng)期合作，銷售渠道更廣。

6.綜合成本低，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

缺陷。

1.建設(shè)初期投資大，周轉(zhuǎn)資金多。

2.人員多，管理成本高，木材工業(yè)專業(yè)隊(duì)伍管理成本上升緩慢。

3.規(guī)模大，每個(gè)崗位都不如小戶老板親自抓的力度大，細(xì)節(jié)管理薄弱，容易產(chǎn)生原材料浪費(fèi)，成品質(zhì)量容易下滑。

4.因銷量大，賒銷欠款的風(fēng)險(xiǎn)較大。

5.在行情不好的時(shí)候，不如小廠說(shuō)停就停，因?yàn)槊刻旃潭ㄙM(fèi)用(工人，管理人員，和設(shè)備投資)都很大。

小農(nóng)戶優(yōu)勢(shì)

1.前期投資少，周轉(zhuǎn)資金少。

2.家庭經(jīng)營(yíng)，管理成本較低；

3.規(guī)模小，管理嚴(yán)格，浪費(fèi)少，單品出貨量大，成本低。

4.適應(yīng)能力強(qiáng)，能為客戶加工特別規(guī)格的成品。

5.與客戶保持更緊密的聯(lián)系，賒銷的風(fēng)險(xiǎn)較低。

6.船小調(diào)頭，特別行情，可停產(chǎn)減員，每日固定費(fèi)用低。

缺陷。

1.資金不多，采購(gòu)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，原材料成本高。信用銷售周期短，財(cái)務(wù)成本高；

2.銷售力量弱，基本是依靠老客戶的依賴度高。

3.由于常規(guī)格客戶要求的尺寸單一，在加工過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的斷頭，浪費(fèi)嚴(yán)重。

4.加工速度慢，短期內(nèi)無(wú)法大量供貨。

5.抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。